Сфера здравоохранения является мировой экономической отраслью. Также она обладает немаловажной социальной опцией, поэтому медицина имеет такие разделы, которые по определению не приносят дохода даже в частной клинике. Однако в целом данная область работает согласно общим законам экономики. Они работают и в торговле оптом, и в розницу, и в промышленности, а также в любых других отраслях.
Расходы бывают постоянными и переменными, и чем ниже их уровень при высоком уровне прибыли, тем большей эффективностью обладает бизнес. Поэтому, если вы собираетесь открыть медицинский центр или клинику, необходимо вести постоянную работу, чтобы повысить экономическую эффективность. Иначе ее называют ценовой эффективностью. Речь идет о показателе, характеризующем соотношение получаемого дохода и расходов, которые несет клиника. Это позволит уменьшить объем капитальных затрат и трат периода инвестиций. Также снижается размер ежедневных расходов. Благодаря этому увеличивается маржинальность определенных бизнес-процессов частной стоматологической клиники.
Экономическая эффективность является инструментом, определяющим успешность развития клиники на каждом из этапов. Начинается все эскизным проектированием – прежде чем открыть медицинский центр или стоматологическую клинику, нужно понять, какие услуги учреждение будет оказывать. Дальше идет проверка ценовых гипотез – важно понять, сколько будет стоить та или иная процедура. Оперируя такими сведениями, а также внешней рыночной информацией о том, за сколько в среднем продается услуга, какой актуальностью она обладает, можно будет понять, клиника с каким профилем принесет больший доход и какое оборудование нужно для нее приобрести.
Поскольку в зависимости от того, какой рассматривается бизнес-процесс, формула экономической эффективности различается, поэтому и возможности, чтобы изменить рассматриваемый показатель, очень широки. Оценить экономическую эффективность можно тремя способами:
В особенности сильно зависят хозяева медицинских клиник от знаний ценовой эффективности в том случае, если оказывают услуги, которые требуют значительных капитальных вложений.
Когда речь ведется о медицине, то классический пример – закупка дорогого и сложного оборудования для медицинской стоматологической клиники. Это может быть современная бормашина, либо дополнительные приборы для нее или возведение большого хирургического или лабораторного медицинского центра, клиники. Такое мероприятие влечет огромные капитальные вложения: расходы на десятки или даже сотни миллионов рублей.
На стыке инженерной и медицинской сфер присутствует прикладная отрасль, которую именуют клинической инженерией. Ее основная цель – поиск и разработка адекватных технических решений, чтобы отвечать современным техническим задачам – какое оборудование и конкретные технические характеристики будут более эффективными, чтобы оказать конкретную медицинскую услугу.
Полезная информация: Еще один момент, о котором нередко забывают инвесторы и хозяева медицинских клиник, – расходники для оборудования, а также части аппаратов, которые изнашиваются быстрее всего и требует своевременной замены для корректного функционирования устройств. Это всегда дополнительные расходы. Но если у вас установлен слишком "навороченный" стоматологический аппарат, большинством функций которого вы не пользуетесь, то и его обслуживание, а также замена расходников повлекут за собой более высокие траты, нежели расходы на пусть и не разрекламированное, но действительно актуальное именно для вашей клиники, медицинское оборудование. Разница в суммах слишком значительная, и для ее компенсации придется либо оказывать услугу в большем количестве, либо повысить цены. Но второй вариант может повлечь отток пациентов из стоматологической клиники.
При принятии решения о приобретении необходимого медицинского оборудования для стоматологической клиники нужно дать оценку не только стоимости аппарата, но и последующим расходам, которые вы в дальнейшем понесете, чтобы его эксплуатировать должным образом. И необходимо понимать, что те средства, которые вы вкладываете в открытие собственного бизнеса, также называемыми затратами инвестиционного периода, обладают ключевой ролью. Чем дешевле окажется оборудование для оказания услуг, тем ниже порог для входа в бизнес и тем более простым и быстрым будет путь к точке безубыточности, после чего начнется время возврата инвестиций.
Если вы собираетесь открывать стоматологический кабинет, то пример экономической эффективности будет аналогичным описанным ранее вариантам. Он представляет собой сумму затрат, которые вы понесете при покупке оборудования и его дальнейшей эксплуатации. Ко времени последующего использования аппаратов относят не слишком большие суммы, являющиеся общими расходами. Это:
В качестве основного элемента ценовой эффективности при покупке оборудования станут как раз затраты на приобретение стоматологической машины или нескольких аппаратов. Поэтому, чтобы оптимизировать расходы, важно сконцентрироваться на классе оборудования, которое вы собираетесь взять. Каждый врач хочет иметь дело с первоклассной и современной техникой, которая даст ему максимальное число диагностических и сервисных возможностей. Но когда речь идет о клинической практике, использование дорогостоящего и передового оборудования не всегда будет оправдано. Впоследствии также не всегда актуально менять на новый аппарат машину, которая прослужила всего 4-5 лет и способна корректно работать в течение еще такого же срока.
Да, никто не станет спорить с тем, что развитие технологий происходит стремительно, и за указанный период может произойти настоящая революция в области медицины, появятся новые аппараты и возможности. Однако в частных кабинетах, в основном, выполняются достаточно рутинные и стандартные операции и для большинства из них вполне хватит стоматологической системы среднего класса. Благодаря им удастся закрыть все запросы, с которыми к вам обращаются пациенты, в том числе и достаточно специфические, но стандартные для большинства дантистов.
Стоматологическое оборудование является только инструментом в руках врача соответствующего профиля. Нередко случается такое, что высокий класс аппарата попросту является компенсацией низкого уровня врачебных навыков. Еще может быть и так, что стоматолог просто не знает, как работать на оборудовании, которое произведено по последнему слову техники. В этом случае ему потребуется время на освоение, а вы потеряете средства из-за простоя, пока он будет практиковаться.
Поэтому ценовая эффективность в вопросе покупки стоматологического оборудования выражается в том, что требуется выбрать подходящие один-два варианта и найти равновесие между клиническими запросами, потребностями специалиста и возможностями оборудования. Необходимо принимать во внимание, что перечень клинических задач, которые будут решаться в вашей клинике, должен обладать актуальностью на рынке, чтобы услуги монетизировались и пользовались спросом у пациентов, которые придут в вашу клинику.
Итак, чтобы оптимизировать расходы на открытие медицинского бизнеса, в первую очередь нужно оценить экономическую эффективность вашей клиники. Заранее определитесь с кругом клинических задач, которые будут выполнять врачи, проверьте, насколько актуальны эти услуги на рынке. Узнайте среднюю стоимость процедур, которые планируете предлагать, и определите уровень стоимости услуг в вашем кабинете.
Исходя из услуг, определитесь с оборудованием, которое вы закупите для их оказания. Не гонитесь за инновациями, а приобретайте исключительно то, что окажется полезно в вашем случае. Также обратите внимание на стоимость расходных материалов и обслуживание оборудования, которое вы выбрали.
Составьте, принимая во внимание все имеющиеся у вас данные для максимальной точности, бизнес-модель вашего бизнеса заранее и оцените ее экономическую эффективность. Проверьте, будет ли меняться данный показатель в большую или меньшую стоимость при изменении условий, чтобы подобрать наиболее подходящий и прибыльный в вашем случае бизнес-план.